服务热线：0755 - 23214858成交技巧不下百种，就像炒菜一样，每位推销员都必须选择自己认为最拿手和证实效果最好的技巧。有些广受欢迎的成交技巧可以回溯到19世纪。比如说有一种叫做"小狗狗"的成交技巧，也就是先让准客户试用你的产品或服务，直到他割舍不下(就好像他对从宠物店里的小狗狗难分难舍一样)，而终于决定把产品留下来为止。 一、"我要考虑一下&q... >>阅读全文
1、运用价值链分析方法 价值链分析将采购视为互为联系的活动的集合体，通过分析各项活动的成本，使成本与其相关活动紧密联系在一起。价值链分析包括： ①内部价值链分析。内部价值链分析就是不仅要注意生产过程，而且要关注生产之前和之后的作业，以找出它们之间的内在联系，最终达到降低产品成本的目的。 ②外部价值链分析。即与供应商和顾... >>阅读全文
外贸交易中买卖双方相距遥远，背景各异，货物筹备交接以及货款的支付周期都很长。因此，商业信用就成了外贸交易中一个很大的难题.。 作为外贸出口商,担心备齐了大宗货物以后,买家变卦怎么办 货物千里迢迢运到国外,客户不要了怎么办 或者要了不给钱怎么办 自然希望买家能够先支付货款,有了保障然后再备货交货.作为外贸进口商,担心出口商无法按时交... >>阅读全文
如今，经营一家交易型的外贸电子商务网站已经成为许多出口企业看好的新销售形态，企业对此有很大的尝试热情。这期我们为您带来外贸销售各环节应注意的细节及相应策略，希望给您的未来生意规划带来帮助。 一、 商品展示能力 对于卖家来说，好的商品展示能力是吸引买家的首要因素。一般来说，好的商品展示必须包括以下几个因素： 1.商品的标题必... >>阅读全文
外贸 业务员应禁忌的“七嘴”销售人员在和客户的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。 自己在和客户谈话时，应该禁忌以下“七嘴”。 (一)在和客户交谈之中禁忌"闭嘴"所谓的"闭嘴"，就是一言不发，从... >>阅读全文
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 一、每天安排一小时。销售，就象任何其它事情一样... >>阅读全文
问题1：问题1：外贸业务行业待遇如何？ 关注指数 ★★★★★ 答：在整个外贸行业中，外贸业务是最受人关注的行业。也是中间收入最为不悱的行业。一个有点资历的外贸业务员（3-5年工作经验）年收入平均在10万以上。 而做为一个新手，刚入行的情况下，各地的待遇并不相同。有人做过调查，一般一个刚加入外贸行业的新手，平均收入为，月薪1500元+提成。（大... >>阅读全文
从目前情况看，2012年世界经济有望延续复苏态势，但国际金融危机的深层次影响还在不断显露，世界经济增速可能长期低位徘徊，面临下行的严重风险。伴随着全球经济的放缓，全球贸易增长将维持在一个相对较低的增速上。尽管如此，中国对外贸易发展的步伐仍然不可阻挡，并蕴藏新机遇： 第一，中国的市场优势凸显。中国国内市场的规模和范围以及工人的... >>阅读全文
外贸业务谈判也是显示一个人的道德素养水平，如果你只注重事那只能使你事倍功半。中国是一个礼仪之邦，怎样让老外对我们的产品臣服，不妨拿出中国应有的素质让老外从心里上与我们合作。一下谈谈我个人认为在谈判中应具有的技巧： 1、准备不周：缺乏准备，首先无法得到对手的尊重，你心理上就矮了一截；同时无法知己知彼，漏洞百出，很容易被抓住马脚&... >>阅读全文
1)A: We can offer you this in different levels of quality. A:这产品我们有三种不同等级的品质。 B: Is there much of a difference in price ? B:价钱也有很大的分别吧? A: Yes ,the economy model is about 30% less. A:是的，经济型的大约便宜30%。 B: We‘ll take that one . B:我们就买那种。 ... >>阅读全文
跟单 信用证 ---国际银行界提供的这种服务形式，促进了 国际贸易 的发展。跟单 信用证 的发展削弱了货主的风险，其根本的作用是能够保证卖方得到货款，买方得到货物。然而，需要 信用证 涉及到的各方---银行、买方、卖方必须诚实可信。 跟单信用证的操作流程简单，当买方从国外进口货物时，向本国银行申请开具向卖方(或信用证的受益方)付款的作用证，卖方根... >>阅读全文
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