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2020年外贸市场营销推广新旧方法大总结

发布者:万邦     目录:Google SEO 推广     阅读数:467

网络营销是21世纪市场营销的主力,传统线下店面铺货和入驻大型百货超市早已不能为企业带来更多的发展空间,随着互联网的快速发展,各种新兴的互联网产业也随之产生,外贸独立站营销专家万邦总结了当下主流的市场营销的方法:

一,参加外贸展会
展会是企业历来订单的重要来源之一,每年各种各样的展会层出不穷,有高级展会,也有大众型的展会,外贸展会投入相对较大,有展位费(自己搭建那种更贵),参展人员的住食等,像国外一个比较专业的展会,一周下来基本的开销在5到6万,所以展会一般受大中型公司的青睐,参加比较多。展会签单的机会大,而且签大客户的机率也比较高。

既然聊到展会,那就多讲一点,想要把展会的效果做好,除了前期的展位布置,样品,宣传资料到位,其实展会结果后的一些工作也尤其重要,在条件允许的情况拜访当地的客户,并赠送礼品。另外梳理展会来访的客户,建立沟通渠道及后续跟进。

二,Google搜索广告
google搜索广告我想大家应该很熟悉了,google和百度都是靠搜索业务赚得满盆翻,从互联网爆发一直到现在,搜索广告的地位从末动摇,不管pc端的搜索,还是现在非常火爆的移动端的搜索,都是现在各大公司进行推广的流连忘返之地,因为赚钱来得快啊,但是投入也是比较大的,用通俗的话说就是烧钱,但是直接效果也是明显的。

搜索广告经过二十几年的发展,可以说是比较完善了,做外贸市场推广,Google是首选,也只有Google能充当重任,Google是至为止最令人信服搜索引擎,Google对用心做站的站长十分重视,就拿我们的万邦来说吧,我们在SEO这一块前期投入很大的时间和精力,原创文章内容,把客户最想知道的信息定期进行整理并进行通宵达旦发布出来,为的是让客户第一时间学到他们想要的东西,所以你在google上面输入“外贸网站建设”,“外贸跨境电商独立站”,“外贸邮件营销”这些关键词,我们一直都是排在Google的首页,并名列前5。

言归正传,Google的推广告类型有很多种,现在跟大家罗列一下:

1,Google ADS 关键词竞价广告
google关键词广告竞价,大家都不陌生,现在只要是做Google推广,90%的用户都选ADS竞价,就是按关键词竞价点击付费,这个效果最直接,因为它是根据用户投放的区域和时间,直接将广告推送在当地用户搜索结果的页面,首页位置最醒目,所以转化率也是相对最高的。

Google竞价广告有一整套自己的智能化广告规则,如何做好Google关键词广告投放?可以选择Google专业推广公司万邦,从开户,推广落地页或外贸整站的响应式设计,以及页面SEO优化,推广关键词的选择,再到目标用户行为分析等等,提供最专业的外贸SEO推广解决方案。

2,谷歌(Google AdSense)展示广告
我来讲讲什么是Google Adsense, 你投这类广告,它不会出现在搜索结果页面。制作这类的广告跟关键词广告差不多,编辑文字,上传图片,接下来的步骤都很简单,设置预算,目标位置,受众群体。接下来,我们就想知道,到底这些广告会投放到那里去呢?这就是用户关心的问题。

这类广告主要是投放到Google联盟的这个群体里面去了。很多有流量的站长,会去承接google这类广告,让这些广告出现在他们的博客或平台里面。比如我们平时上的一些感兴趣新闻网,博客,论坛等等,页面上出现各种各样的广告,这些广告就是你在google上面投的。Google都是精准投放,终端用户看到这些广告,感兴趣就会点击看,每点击一次,你投的广告就会被扣费。google是严格控制这些联盟会员自己去点击的,一旦发现会重罚这些联盟会员或直接封掉这些联盟账号。

3,Google Shopping广告
Google Shopping的产生主要是对抗亚马逊的,Google一直没有做自己的Shopping商城,是因为自己的定位是做搜索,自己再去搞一套像亚马逊的商城,找供应商然后与亚马逊对抗没有任何优势,Google的社交粘性也不好,不像Facebook,Facebook有这个能力来对抗亚马逊,因为它有强大的社交活力资源,所以facebook就有店铺这一项,而且facebook的店铺灵活性很高,可能直接在facebook店铺下单,也可以引流到自己的独立站上面下单。

Google Shopping广告是如何来做的呢?它又是如何让客户投这类广告受益的,下面我就来一一讲,首先,我们要知道我们投了这类广告,它会出现在那些地方,是以什么样的方式来呈现,Google Shoppping主要出现在搜索结果页,这类广告非常直观,点击的概率比文字广告还要高,所以做实体商品的用户,特别是做快消品类,我个人是非常推荐的。呈面的效果如下图:

除了出现在搜索结果的左则,右侧也会进行呈现,还有搜索栏里面的购物(Shopping)那里点开也会出现,见下图:


Google Shopping也是需要开户的,也可以自己来投,具体的详细的步骤请点击:https://www.xingbell.com/news-mn828.html

三,社交营销和博客营销
社交营销是现在流行的市场营销推广手法,国外比较流行的社交APP有Facebook,Ins,Twitter,WhatsApp,Snapchat,Tumblr,Pinterest,LinkedIn,Google+,VK(俄罗斯),line等等,大家都可以在这些平台注册自己的账号,然后进行宣传自己的产品和服务,通过关注朋友,让更多的人认识自己。

博客营销与社交营销没有多大的区别,其实facebook我们也可以看作为是一个大博客,只是它互动性更强大而以。在国内,像新浪微博,也是大杂汇,新浪微博在国内有很大的影响力和营销力,就相当是facebook在美国的影响力一样。前几年当有微信出来时,就说博客已死,但事实证明,这几年博客面对各种新兴社交app出现,依然活得很好,而且依然受欢迎,活跃度不减。

在国外也有很多知名博客平台,我就不推荐太多,就我觉得还可以的推荐给大家,你们可以注册成为平台用户,可以发软文和交朋友。
1,tumblr是目前最受欢迎的轻博客,算是轻博客的老大。它非常的流行且有特色。有着非常有趣和引人注目的功能,比如说音视频博文(你可以分享你的音乐,和视频),可以免费绑定自己的域名,有着成千上万的卓越主题。Tumblr看重的是一切从简,把注册和登录页面都完全简单化。用户在自己的主控制面板(Dashboard)可以迅速地发布内容,并且可以显示自己所跟随的网友的更新,并且可以选择 “喜欢”或“转发”,在这一点上与世界上最流行的微博Twitter 十分类似。

另外,Tumblr可以自动地将内容同步到 Facebook 和 Twitter,因此可以在同一个地方更新你的大多数社交媒体。Tumblr另外一个很强大的功能就是,你可以建设一个群组博客。你也可以使用一些第三方应用来监控你的网站,比如说Google Analytics.

2,LiveJournal是一个提供博客功能的综合型SNS交友网站,你可以通过你的博客与其他LJ用户联系,可以加入兴趣小组,也可以到论坛参与讨论。LiveJournal 最初由Brad Fitzpatrick建立于1999年4月15日,其目的是仅仅是为了与同学保持联系,没想到多年后发展为大型网络社区平台,成为了网友聚集的好地方.

常用的社交营销管理工具有哪些?比较好用的有AgoraPulse.
现在玩社交营销的公司,有很多个自己的社交账号,每天疲于在每个社交平台间来回切换,进行贴子的发布,还要查看粉丝的留言,和互动,如果做了社交广告,还要仔查看和分析广告数据,这个工作量是很大的。Agorapulse就应运而生,它是统一管理这些社交媒体的,而且非常直观的方式来管理相关的广告,粉丝,发贴等情况,对于玩社交营销很深入的朋友,通过个工具来节省时间,更快的抓住的商机。当然这个产品是付费的,具体价格大家可以上他们的官网查看.

四,国外社交电商博客有哪些?针对电商这一块,也有很多不错的电商博客,我也收藏了一些,贡献给大家
1,blog.bufferapp.com :它有许多电商从业者关于行业相关的各种问题以及相当专业的答案,文章等,
2,www.jennstrends.com/blog/ :它是Instagram上关注度相当高的一个外贸博客,除了推送关于Instagram的内容,还会推送一些关于营销和社交主题的文章。 
3,pegfitzpatrick.com/blog/ :这个主要是将主流社交媒体平台上的精彩内容,还有营销人员实用建议,提供给用户更多的指导意义。
 4,www.razorsocial.com/blog/:RazorSocial在社交媒体工具上提供了深入研究和全面的内容。总之,这是一个介绍相关营销工具的好博客。
5,rebekahradice.com/blog/ :相比大篇幅讲理论的博客而言,这个博客以实际的例子和实战来讲述社交对电商起到的重要性,这个更具有实战意义。

五,红人营销
红人在带货效果上很好,威力不可小视。现在很多的消费者去购买不熟悉的商品,都会问身边熟人,这是一种本能的信任感。所以像有几千万超大粉丝的红人,他们在宣传商品时候,那购买力可是一笔不小的收入,而且也会快速的传播您的产品信息。像一些大品牌都是找的超牛的红人或明星,而预算低的公司则可以寻找粉丝量少的红人。如何找红人合作,如何考核红人等等,外贸网站建设专家万邦有专门介绍,详情请看:https://www.xingbell.com/news-mn832.html

六,短视频营销
大家都知道这两年短视频很火爆,一开始是因为觉得好玩有趣,正是如此,短视频在传统的这些社交群体里面杀开一条血路,建立了自己的市场地位。现在不是流传,有用户有流量,就会有市场,所以在宠大的短视频行业,催生了很多自媒体营销公司,还有网络主播,很多商家抓住了这个机会,与这些短视频营销公司合作,在这个领域分一杯羹。也有的公司成立了自己视频营销团队。

但是我觉得,玩视频是一个高门槛的行业,它的起点就不低,投入也大,短视频营销和普通的营销方式不同,需要好的编导、策划、脚本,好的摄像师、音响师、灯光师,配音等等。而且一旦被抄袭,传播速度想当快,还没等营销团队收益,仿品就来了,造成的冲击就不可而喻了。

投这类广告成本就不低,如果公司在资金方面没有压力,投海外一些优秀的短视频平台是会加快品牌传播的。
海外有哪些很火的短视频APP呢?
1.TikTok(抖音海外版,字节跳动旗下产品), 2.Youtube Go, 3.Lasso(facebook出品), 4.Musical.ly(字节跳动收购), 5.快手(中国), 6.小影(中国), 7.火山(中国), 8.Twitter自带的短视频。

七,联盟营销 Affiliate
先了解一下是什么是联盟营销,刚入行朋友可能都不知道是什么意思。联盟营销的运作模式跟传销的手法是差不多的(打个比方而以,本人憎恨传销),都是通过介绍和分享来达到自己的利益目的。我只是想通过这种大家能听懂的方法来介绍联盟营销。那现在用实例来说明联盟营销:我是一个商家,我想要通过某种方式,让大家来宣传我的产品,交易成功后付佣金给大家,通常以订单的百分之多少来付佣金。对一些靠网络生存的站长们,这个就是他们的主要生存来源,他们会通过自己的博客或者社交账号,把这些商品信息传播给自己的流量群体从而收益。还是那一句话,有了流量就有钱赚,而且流量越大,赚的钱就越多。往近的说,像新浪,搜狐这些平台,注册的用户都有上亿,每天用户都会上这些平台看新闻,打开新浪,各个版块有来自汽车,服装,餐饮,还有最近的阿里双11,京东,都来打广告。一是提升知名度,二是吸引更多的用户来购买他们的产品或服务。

可能您会说,我现在公司很小,别人愿意成为我的联盟会员吗?这个你不用担心,俗话说,有钱能使鬼推磨,只要你给的佣金多,为您卖命的人大把。但是我要说的,做联盟营销的这个群体是需要靠大量的人力,物力和财力的,没有固定的强大货源支撑,没有充足的资金做后盾,没有一个稳定的服务团队。做联盟销营会很困难,你耗时长,可能收益并不理想,因为大出血的这种模式始终不是一个长久之策。这两年公司运行的成本实在太高了,所以我不建议大家采用20%,30%这样的疯狂方式去做联盟营销,如果你不是暴利的产品话,千万别以这种自杀式的方式去做。话又说回来,现在还哪有什么暴利的产品呢?我只能说,联盟营销只能做为营销的配菜,等你公司运行相对稳定了,公司有盈利了,货源也牢不可摧了,再布局联盟营销,那个时候,才会是如虎添翼。

大家会问,我要去哪里发布自己的商品,这个联盟又在那里呢?外贸网站建设专家万邦告诉大家,这种渠道很多,比如平台类:shopify有自己的商家盟联,你申请即可。还有亚马逊,速买通,ebay等,另外现在很多第三方平台,专门以联盟为业务的网络公司,我列一些,你可以去看看,1. admitad, 2.google adsense, 3.awin, 4.ShareAsale, 5. cj affiliate, 6. clickbank, 7.rakuten marketing. 你可以选择一家,或多家,在不同的平台发布你的商品信息,订单成交后,平台会抽一点佣金,平台合作的联盟会员提取你设置的佣金。

其实联盟营销也有坑,大牌的平台他们有自己的政策,如果用户通过联盟会员的链接获取的订单,有退货的,是不给联盟会员结算这部分佣金,很好的保护了商家的利益。所以自己做外贸独立站的用户,你们在推自己的联盟Affiliate时候,一定要实行这个政策,退货的这部分是不结算联盟会员佣金的。为了是杜绝后面的各种各样的坑,减少你的麻烦。另外结算佣金的时间一般采用月结的方式进行。

整整花了一个星期的时间来写这篇文章,希望能帮到大家,找到适合自己的最佳营销手段。

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