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新手如何做外贸

发布者:万邦     目录:跨境电商独立站     阅读数:18808

这个问题,可以分解成4个前提和6个步骤。  

    四个前提:  

    前提一,企业老板必须对网络营销有足够的认识,把它与企业的其他战略放在同等重要的位置;

    前提二,制定网络营销战略必须由企业决策者牵头,组织相关部门共同参与制定;

    前提三,网络营销与传统营销密不可分,它是营销的思想和方法与互联网技术的紧密结合;

    前提四,必须有专业的团队来实施网络营销计划,成员包括管理人员、营销人员、客服人员、技术人员。  

    六个步骤:  

    第一步,企业网络营销SWOT分析

    企业网络营销的现状分析;企业产品的优势是什么?如何把这些优势在网络上表现出来?企业产品的劣势是什么?如何通过网络来弥补?目前企业面临着哪些机会?面对这些机会,准备通过网络采取什么行动?今后会有遭遇哪些威胁?如何在网络营销中加以防范?  

    第二步,网站定位

    1.    网站的业务定位:是做招商,还是销售?是批发(B2B)还是零售(B2C)?是做企业网站还是门户网站?是品牌宣传还是产品销售?

    2.    网站服务的主要目标客户群、次要客户群是什么?  

    第三步,网络营销目标

    通过网络营销,在某一阶段内要达到什么样的营销目标?要具体到网站的访问量、订单的增长量、销售的增加额、品牌知名度的提升等等。注意要按照量化的标准来制定目标。  

    第四步,网站建设规划

    企业要建什么样的网站?网站的首页怎么规划?要设置哪些栏目、实现哪些功能、通过什么技术或手段展示产品或服务?对关键词的设置和规划?选择什么样的网络公司设计网站?在建设过程中如何与网络公司对接、保持正确的沟通?网站什么时间完成?网站建成后验收的标准是什么?  

    第五步,网站的推广计划

    推广的营销目标,投放的媒体选择,推广的方式选择(付费或免费)、投放的资金预算,推广执行的进度计划。  

    第六步,网络营销专业团队的组建

    人员的配置和招募,工资的预算、培训计划、考核标准。 

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