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Facebook广告「高手」投放干货

发布者:万邦     目录:高价值原创     阅读数:281

外贸网站建设完成以后,接下来大家都会面临着引流的选择,引流是大家讨论最多的重要环节,因为直接影响着成交量,外贸独立站专家万邦在引流方面有着自己独特的见解和实战经验,万邦在前几期的文章中关于引流方面进行了概述,以互联网引流作为核心战略。互联网引流的几大方法如下:
1,许可式EDM邮件营销引流
2,社交广告引流
3,Google关键词广告引流
4,高质量的原创软文引流
5,联盟营销引流
6,第三方平台引流


引流的方法和手段多种多样,每一个方法都有它自己的优势,今天外贸网站建设专家万邦就大家所熟悉的社交广告引流做细细的剖析,为大家带来高质量的广告投放转化。

万邦从以下六大方面来进行facebook的广告投放:


一) 潜在客户广告 Facebook Leads Ads

其实潜在客户广告就是表单广告,表单广告就是指的通过填写表单的相关内容,达到收集客户信息的目的。

为什么要用表单广告呢?
facebook官方的讲述有点啰嗦,外贸网站建设专家万邦用最简洁的语言来讲解:现在移动端的很多用户已经厌倦了通过点击链接造访网站,Facebook广告工作人员决定取消这一步骤,对于移动端用户来说,网页的跳转常常会使他们感到麻烦,很多人在网页刚打开的几秒内便会将其关闭,甚至没有任何转化。

简单来说,Leads Ads表单广告可用于邀请用户订阅公司新产品、提供估价、接听跟进电话以及接收商家信息等等。

Facebook Leads Ads 表单广告创建步骤: 
1,登录到Business Manager账户后,点击下拉菜单选择Power Editor编辑器
2,点击屏幕左上角的“+广告系列(Campaign)”按钮,打开广告清单。点击“为你的企业收集潜在客户(Collect leads for your business)”即可完成表单广告的创建。

如果之前没有创建过表单广告,就选New Form, 接下来填写 context card, 文本卡的内容写得精不精练,是吸引用户填写表单的重中之重。解释清楚你的品牌/企业提供什么产品/服务?

3,表单项只需要勾选姓名和电子邮件地址即可,其它不用勾,如果需要用户填的越多,转化就越低。


二)动态广告(轮播式广告)

facebook的动态广告其实就是轮播广告,就是多个商品进行轮流播放的展示方式,可显示10个图片或视频,每一个轮播都可以链接到不同的页面,轮播广告pc和手机端都兼容。
使用轮播广告类型的广告客户的单次获得费用降低了30-50%,单次点击费用(CPC)降低了20-30%。


如何做好轮播广告,设计吸引眼力的广告图片,带有流行元素的标题,以及配合折扣,全方位轰炸受众的用户。

对于轰炸的受众群体,您可以从下面四个方面进行定位:
1,已查看但未购买
2,已添加到购物车但尚未购买
3,加售产品
4,交叉销售产品


根据您选择的受众群体,将针对每个目标自动优化广告,可以节省您的时间并带来更好的结果


三)废弃的购物车广告

其实很多电商平台对这一块没有引起重视,根据外贸网站站建设专家万邦的实战调查,利用废弃的购物车进行二次营销,比再去重新抓新客户下单的机率要大得多,在我们万邦维护的电商客户中,他们充分利用到了这一点,再加以折扣的引诱,大大提高了重购。

独立站营销专家万邦称这一举动为再营销,facebook的再营销跟踪用户的行为,我们设置相关的条件,让广告自动再次投放到这此受众人群。


四) 客户感谢广告

其实我们现在很多做营销的公司存在一个误区,就是花大力度去抓新客户,而忽视老客户。外贸网站建设公司万邦用实践告诉大家,花大力度去抓一个新客户的所付出的成本是老客户再营销的好几倍。

这就是为什么我会投放感谢广告。购买后的两天内,新客户会看到一则广告,上面有一段30秒的视频,我亲自感谢他们的光顾。与我之前投放的任何其他广告相比,这些广告产生的互动和每次展示的自然覆盖面要大得多。

制作感谢广告的目的是建立品牌忠诚度并提高客户满意度。实战中表明首次购买后的两天内也将大量的初次客户转变为回头客。


五)现有客户的新品广告

公司在新品营销的时候,我们得到有效的数据,发现新客户进行销售的成交率在在5%至20%之间,而从现有客户进行销售的成交率在60%至70%之间,回头客的平均成交率比新客户高33%,而您未来利润的80%将仅来自现有客户的20%。

当您推出新产品时,不难理解,您投放的第一个广告应该是针对现有客户的公告。


六) 点击量生成广告

很多初次使用广告的用户都是一堆吐糟,我身边也是很多这关的例子出现,总以为自己很历害,前期调研和分析做得不够,直接上手广告,结果发现钱烧得很快,收到的效果甚微,广告通常具有较低的点击率(CTR)和较高的每次点击费用(CPC)。外贸营销广告专家万邦告诉大家,投放广告是需要有很强的洞察和分析能力。如何可以降低成本并提高首次广告的效果?

1,自定义受众群体
如果您已有客户或潜在客户列表,则可以轻松地将其作为新的“ 自定义受众群体”导入到广告管理器中

2,使用图表搜索和受众见解
Facebook为广告商提供了各种强大的免费工具。受众见解使您可以发现所有Facebook用户的大量人口统计,行为和兴趣数据。通过按特定页面,兴趣,位置和人口统计信息筛选搜索,可以使此数据更有用。

将竞争对手的页面输入到“受众见解”中,以了解有关潜在目标受众的更多信息。该搜索将返回令人难以置信的有关喜欢竞争对手页面的Facebook用户的数据,这些数据可用于定位您的第一个Facebook广告。

3,A/B测试
无论广告类型如何,A/B测试您的Facebook广告始终是一个好的方法,但是测试您的第一个接触点广告至关重要。对于新的广告系列,请创建两个或三个复制选项以及另外两个或三个广告选项。在多个受众上测试这些变体。

您无需花费大量现金即可完成此操作。您可以每天花几美元在每个变体上一周,分析结果。分析数据后,增加性能最佳的副本,广告素材和受众的支出。

外贸网站建设公司万邦一直致于社交广告的研究和实战结合,如果你自己要开始在Facebook上投放广告,请从小处开始,进行实验,衡量结果并进行迭代。

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