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跨境电商在亚马逊和eBay上销售的利弊分析

发布者:万邦     目录:跨境电商独立站     阅读数:322

在Amazon和eBay上销售应该是互惠互利的战略。外贸电商的所有者增加了其产品的曝光率,并且市场无需增加库存就可以扩展产品范围。
您是否应该将业务扩展到在线商店之外,并开始在Amazon和eBay 上销售产品?

市场策略对某些零售商而言可能是福音,对其他零售商而言则是致命打击。有很多不确定困素需要考虑,包括所销售产品的类型,类别中的竞争强度,市场费用和限制,等等。
但是,有些优点和缺点在各个方面都适用。在本文中,我们将探讨这些利弊,以便您可以决定是否在充分了解其利弊的市场上进行销售。

在亚马逊和eBay上销售的优点
通过高流量渠道增加销量
在亚马逊和eBay等市场上销售的主要吸引力在于线上业务的规模。亚马逊每月吸引近1.84亿游客,而eBay拥有1.64亿活跃买家,这个流量确实是巨大的!同时也会带来转化更高的销量。
一位亚马逊高管表示,卖家报告说,他们加入亚马逊商城后的销售额平均增长了50%。

在亚马逊和eBay上销售的缺点
1.支付费用
开设商店会增加您的销售量,但同时也会使您面临另一个成本中心:交纳相关的手续费用。
亚马逊和ebay会按销售的比例抽佣。

2.品牌限制
亚马逊和ebay更多的关注商家产品质量,并不会太在于商品的品牌形象,所以基本上我们看到这里只是一个大卖场,高端品牌的产品并不会受到很多的重视,并且还有很多访制品出现,为什么一家大品牌离开亚马逊和ebay的原因就在于此。 

亚马孙  
亚马逊的市场采取了更加敏锐的零售策略,作为零售商本身,亚马逊提供了帮助第三方卖家成为消费者无缝购物体验的一部分的工具。

在亚马逊上销售时要考虑的一些事项包括:
亚马逊物流,涉及将您的库存批量发送到亚马逊,并让他们处理运输和履行。
Amazon Prime会员资格可为购物者提供2天免费送货服务,并以快速可靠的订单履行而闻名。
在亚马逊上内置的比较购物(无论好坏)都会使您与其他卖家竞争。
在亚马逊上列出您的产品通常需要每月支付费用;推介和其他费用是在销售时收取的,并且取决于您的产品类别(大多数类别收取15%的佣金)。
当您考虑在亚马逊市场上销售商品时,请务必查看在亚马逊上出售的费用并将其计入您的利润中。

eBay
eBay是一个庞大的市场,可以通过拍卖系统以固定价格和最高出价者买卖商品。在Amazon着重于Amazon购物体验的地方,eBay提供了卖方工具和功能,使您可以更轻松地在eBay商店中展示自己的品牌。

在决定在eBay上出售之前,请考虑以下事项:
eBay可以让您将要拍卖的物品卖给出价最高的人,这将吸引许多正在寻找二手,独特或难以找到物品的购物者。但是,市场也很适合以固定价格提供商品。实际上,与您可能想到的相反,eBay的商品总销售量中有86%来自以固定价格出售的商品,而平台上出售的商品中有80%是新的,未使用。 
您将需要自己或与第三方履行中心合作来确定运输和履行。
每个类别的每个列表都有插入费,但是卖家根据他们的eBay帐户类型每月获得固定数量的“免费列表”。但是,您还可以付费使用高级列表选项来修饰列表。 
如果您正在考虑在这里出售商品,请务必查看在eBay出售的费用。

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