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拼多多宣布牵手6万亿跨境电商巨头亚马逊,刘强东马云始料未及

跨境电商巨头联合大厮杀


处在风口浪尖的拼多多终于出手了,联合总值6万亿的跨境电商巨头亚马逊,刘强东和马云都始料未及,彻底懵了。亚马逊的做法很简单,它完全没有想过要放弃中国市场,它自己的平台不行,那它可以选择借助较为火热的电商平台来销售自家产品。众所周知拼多多犹如一匹黑马的存在,刚成立不久就能够成为上市公司,如今再选择和亚马逊强强联手,势必是对双方都很有利。不仅市值可能有所增长,而且其知名度同时能得到提升。

亚马逊计划在拼多多上开设一家快闪点店,且预计在19年的12月底将会正式开张营业。此次亚马逊开设的店铺将会上架来自海外1000多种商品,保证商品的价格很亲民且具有竞争力的,同时让消费者放心商品完全是正品,不会存在假货。亚马逊此时会选择拼多多也并非是没有道理的。在中国电商平台中天猫、京东的实力比拼多多强,而拼多多与天猫、京东又是死对头,它们是不可能和平相处。若是亚马逊能够和拼多多合作,那么它们两初期的合作势必能超过京东,最后再将目标转移到天猫,如此一来目标一致,何乐而不为。

拼多多官方宣布将会抽出100亿对一些海外品牌进行补贴,而亚马逊也非常合时宜地赶上这波福利,促进它们之间的深度合作。加上国内消费者对海外的产品尤为喜爱,因此亚马逊的加入,势必将引来一波忠粉。不要以为只有拼多多联手亚马逊以后,只有它们有海外商品哦。另外一边的京东天猫也没敢闲着,它们对外宣布将会再次扩大海外商品的采购金额,这就预示着除拼多多外,京东和天猫也会在海外商品代购上提供服务。而这三大电商平台势必引来一场激烈竞争市场的局面。曾经的亚马逊单打独斗斗不过天猫、京东,如今携同拼多多联手,不知结局会怎样呢?我们拭目以待。

早前,拼多多曾宣布将首次进军“黑色星期五”(下称“黑五”)海淘市场,旗下“全球购”业务已在美国、英国、德国、日本四地设立“全球购海外站”,将通过全球直采、保税区直邮、包邮包税、百亿补贴等综合举措,全力进军“黑五”海淘市场。

据《国际金融报》记者了解,拼多多全球购新设的美国、英国、德国、日本四个“全球购海外站”将与国外大型供应链直接合作,“黑五”期间,海外站商品在拼多多APP里会有专门的售卖页面。

对于其他参加“黑五”活动的国际品牌授权经销商,拼多多也给予了最高级别的资质审核。平台要求,海淘商品店铺首先必须拥有合规的海外主体,其次需要提供清晰的商品链路,商品源头需要来自大型供应链、批发商、保税区等,不接受任何个人海外买手在“全球购”开店。只有满足上述条件,店铺才会得到“全球购”的打标认定,并进一步获得参加今年平台“黑五”盛宴的资格。

值得注意的是,拼多多也对亚马逊表现出格外重视的态度。亚马逊的海外站商品在拼多多APP里有专门的售卖页面。此外,拼多多还为亚马逊专设“全球购海外英国站、美国站、德国站和日本站”。百亿补贴已是拼多多的标杆型补贴案例,成为平台一项长期战略,此次“黑五”大促,拼多多将继续通过百亿补贴,提供来自亚马逊平台的最低价商品。

据了解,拼多多跨境电商业务“全球购”于2019年4月正式上线,受益于与大型供应链的直采合作,以及平台“百亿补贴”的助力支持,全球购上线至今,成交额始终保持着100%以上的月环比增长。其中,进口母婴、进口美妆等商品类目的月环比增速超过200%。

在网站建设专家万邦看来,海外购过去高度集中在五环内,对于三线城市、农村市场没有太多涉及,这种合作带有试错性质,亚马逊或许随后还会用一连串细分垂直的“快闪店”来强化这种数据获得,以达成解析目的,为其最终在中国市场的战略调整提供依据。

“黑五”战事正酣
不难发现,尽管“双11”激战已过,但各电商平台并未停止较劲,继续在“黑五”火拼,且竞争激烈程度有增无减。

11月22日,京东集团宣布,旗下进口业务海囤全球正式更名为京东国际,并推出百亿补贴计划。据京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人、京东国际业务负责人韩瑞介绍,区别于此前进口商品分布在各个品类和海囤全球的场景,京东国际将京东平台上的进口商品全部涵盖。
在营销方面,京东国际开设进口好物狂欢节,通过借助站内外直播、短视频、图文等方式让消费者更了解产品;同时,还将展开进口好物品牌溯源、工厂直播、探店直播、进口好物评选等活动。

作为首家将“黑五”引入国内的跨境电商平台,今年是洋码头第六次举办“黑五狂欢节”。据悉,今年洋码头“黑五狂欢节”将于11月22日零点正式打响,至12月1日结束,为期10天。本届洋码头“黑五狂欢节”,不仅延续了过去“黑五”令人咂舌的打折传统,同步全球折扣低至一折,平台每人狂撒千元优惠券。洋码头还尝试更加丰富多元的玩法,引入王祖蓝等明星、网红助阵,海外直播现场扫货,发售限量黑五盒子,为消费者提供了多样的购物方式。

电商平台之所以热衷参战“黑五”,与近年来国内消费者对进口商品日益强烈的需求有关。万邦企业网站建设电子商务研究中心监测数据显示,2018年中国进口跨境电商交易规模达19000亿元,同比增长26.7%。截至2018年12月底,我国经常进行国外跨境网购的用户达8850万人,同比增长34%。用户基数日趋庞大,增长率将会逐渐降低然后趋于缓和。

外贸跨境电商独立站专家万邦则认为,与以往相比,今年“黑五”众多跨境电商采用了网红直播、短视频、海外视频、明星代言等新型营销方式。

“传统的跨境贸易中,跨境电商的诸多机制设计,例如店铺信用评分、产品和信息披露、用户评分机制的设计等,极大减少了交易中的逆向选择风险。而今年通过网红直播、短视频、明星代言等营销手段,‘露脸’的效果更加提升了信用成效,获客成本得到降低。”

文章转自新浪-外贸营销干货,关注跨商电商独立站,关注亚马逊联合拼多多,关注中国黑色星期五