分享如何开发外贸客户经验,值得新手一看
一、做了几年外贸总结了一下我所成交的客户主要由以下3块组成

1、通过GOOGLE、各国黄页和海关数据以及Linkedin主动开发的客户。 这些客户比较稳定,只要价格合理,产品质量不出什么大问题,大多数客户都会成为我稳定的客户。每年每个客户都会返单4-10票货。这部分客户利润是最低的但是他们是长期饭票。
缺点:开发周期长,前期找客户资源需花很大的人力物力。3-5月不出单是常事(没有良好心理承受能力真心不适合做外贸销售)
这种客户/总客户 占我总客户比率:大概25%

2、Facebook和其它SNS客户(Pinterest, Instagram等等)大多为终端客户,成交速度快、利润高、维护成本低
缺点:返单率比较低,我稍微统计了下返单率为8%左右,即便返单也就3000到5000美金稍大点也就一两万美金。
这种客户/总客户 占我总客户比率:大概35%

3、通过网站SEO优化和GOOGLE,BING and YAHOO广告成交的客户最大特点成交速度飞快,当天询盘当天下订单的客户我遇到的就有几十个,单个订单金额一般都在1万美金以内。利润相对还可以,这些客户有批发商也有终端客户。
缺点1:网站SEO需要每天维护和更新 (比较省钱)
缺点2:需要投入一部分资金来做广告推广,当然见效也是最快的。
这种客户/总客户 占我总客户比率:大概40%

二、合理管理每天时间

我现在的工作习惯都是用番茄时间管理来工作的,工作效率高感觉一天可以当两天用。
建议每天都要抽出一部份时间来学习(学习外贸业务技巧、学习外贸营销技巧、学习理财、学习养生)

如何制作高效外贸询盘系统
1、制作符合欧美审美观网站(wordpress开源系统)
2、响应式网站(提高用户体验)
3、添加内容质量评分插件
4、如何找优质外链 
5、如何让新网站在一个月内产生询盘
6、如果资金充裕可以考虑购Google Adwords 
7、Bing, Yahoo Adwords

Facebook订单神器
1、如何让你的PAGE页面 每天询盘不断,订单不断!!(请看我的视屏演示)
2、如何在Facebook上,找你竞争对手的客户?
3、每天加一两百人技巧 

如何获取更多的客户资源
1、每天找300到500个客户资源有没有可能?
2、如何使用Linkedin找我们潜在客户
3、通过各国黄页资源 
4、海关数据
5、Google 关键词搜索 

邮件群发
1、每封邮件标题不一样
2、每封群发邮件内容不一样
3、更换群发邮件服务器IP地址
4、如何让群发邮件进入客户的收件箱而不是垃圾箱 
5、每天群发800-2000封左右(根据你的邮件数量来定)
6、除了邮件电话我们现在的第三种沟通方法

附加内容
1、Youtube Marketing Blueprint + Software
2、Pinterest: Profit with Pinterest
3、Instagram 推广
4、Google Awords优化
5、Ebay From Beginner To Advanced  
6、Amazon How to start an Amazon store on a tight budget
7、老外教老外怎么在alibaba上找供应商

我会经常不定期进行外贸网站平台的更新......
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