Instagram营销正面撞击facebook市场
Instagram正在快速改变电商格局,与亚马逊相比,Ins有太多优势、太多粉丝、太多创意、太多功能,而它的背后,不仅有Facebook这一互联网头号老大,还有Shopify等一系列新兴平台。面对Ins的正面进攻,这次Amazon没有选择对抗,而选择了顺势而为!

第一部分:Ins的热潮在迅速燃烧

Instagram ——太热了!所有西方国家小到几岁、大到六七十岁,几乎所有人只要有手机都在看Instagram!Instagram的背后巨头Facebook,正在快速布局,将Instagram打造为一个网红变现的平台,要颠覆的模式只有一个,那就是由Amazon、eBay、速卖通为代表的,老态龙钟、除了低价,毫无兴趣点的购物体模式。

从一个手机照片分享应用到被Facebook收购,到今天日新月异的新功能,都可以让每个Ins的粉丝看到,Instagram正在迅速变成一个全新的、甚至彻底革新的电商平台。

与亚马逊相比,Ins的优点在于:

1、入驻非常简单,没有审核、没有KYC、没有税务与海关;

2、使用非常方便,发布信息、找网红、建立聊天在弹指间便可以完成;

3、与Facebook无缝衔接,同时可以将产品图片、视频发布至Tumblr、Twitter等社交平台;

4、客户数量巨大,Instagram单月活跃用户是10亿,这是Amazon整个Prime会员数量的10倍!

5、品牌保护类似微信原创功能,可以授权合作伙伴转发,而禁止竞争对手转发;

6、全屏幕现实的品牌故事贴、长视频的IGTV频道、与Facebook和Shopify相连的产品标签可以让客户在生动的品牌故事下,不再纠结产品价格,而直接买单;

7、广告形式新颖动人、可以直接指向任何购物网址;

8、与Shopify联手,打通物流、收款、发货、客服、数据分析渠道;

除了以上功能外,Ins为了直击亚马逊的主要客户来源端(电脑端),还专门新增了电脑端功能,让用户在浏览网页的同时就可以查看相关Ins网红的账户主页,并点击下单。

第二部分:亚马逊逼不得已开始搜集Ins网红

亚马逊已经几乎成为美国所有商界的众矢之的,线下超市正在联合反击亚马逊,并在每次亚马逊促销日的时候,同时给出比亚马逊更低的折扣。而线上流量的真正霸主——谷歌,也已经从自然搜索中屏蔽了亚马逊的产品链接(亚马逊的确有些霸道,他以前在谷歌的帖子之所以排在自然排名之首,也是因为Amazon用了大量干预谷歌链接和排名的手法,而他却禁止供货商在自己平台上干预Listing排名)。今年在亚马逊对站内一些矫枉过正的做法,也正在让更多卖家开始离开亚马逊站内CPC广告,开始更多关注站外流量的来源。

可以说亚马逊现在有点众叛亲离的境地,面对Instagram的崛起和对电商模式的革新,亚马逊似乎拿不出太好的应对措施。为了追求流量,亚马逊不得不默默低头,开始自己搜集Ins的网红,并为自己的产品进行引流和推广。

上周,一则没有被完全证实的美国博客HighNobielty披露,亚马逊正在拿出大量资金雇佣第三方线上营销公司搜集Instagram各个品类的网红,并邀请网红对自己站内的产品进行分享。其中一个洛杉矶的网红公开了自己的Instagram Profile并证实了自己在为亚马逊推广产品。

第三部分:从亚马逊御用网红看Ins推广怎么做

大家可以通过手机端Instagram的应用或者Instagram.com搜索“fashionsecrets93”这个账户。不得不说,这个账户看起来很普通,首先粉丝数不多(但是被亚马逊选上应该也算精准),其次,产品图片非常平淡,一致的亚马逊风格——白底产品占图片,而且没有做产品标签。

但是,稍微看一下帖子,我们可以知道这位小网红的产品非常清晰,首先这些产品都是儿童Party类用品,产品虽然不上档次,但是价格都很便宜,这说明目标客户群非常明确。

其次,这位小网红与粉丝之间的互动很频繁,这说明粉丝数量虽然不多,但是应该都是自己长期积累和培养的铁粉,也就是她自己的影响力是明显的。

第三,Bio页面虽然编写并不热闹,但是网址和编写的基本要素都有了

第四,自己的网站并不华丽,但是可以看得出来使用Instagram的网站插件同步了Ins的帖子,而比较赞的地方是她在导航条中专门给出了Product Link(产品链接)

第五,点击以上的Product Link链接便可以被带到小网红自己的亚马逊Profile Page页面,自这里她没有留下任何评价,却收藏了将近700种商品。

从以上这位小网红的做法我们可以发现的是:

● 亚马逊正在针对不同的用户类型进行Instagram的网红营销

● 针对较低品质的产品,亚马逊并没有邀请网红进行拍照、视频,而是纯粹分享亚马逊的产品主图,这与亚马逊进行的较高单价和收益的#AmazonFashion的网红营销有所差别

● 同时,在手机端为主的Ins平台上亚马逊并没有以折扣或者免费赠送的常用方式吸引客户;

● 而是将客户吸引到网红自己在亚马逊里建立的Profile Page上购买自己推广的产品

无论是小网红还是亚马逊的Ins大账号,我们都可以看到的是Instagram的全新推广模式已经迅速兴起,势不可挡之下亚马逊只能选择顺势而为。而无论亚马逊是否能够应对Instagram带来的电商变革,作为中国企业与卖家的我们,更应该开始把目光放在亚马逊以外的平台上!