亚马逊CPC广告投放技巧,关键词词组搭配,让出单更容易
站内流量怎么做?从哪个切入点做 才能做到极致?首先,我们要知道站内流量分为CPC和CPM两类。
CPC:按照点击付费的广告。CPM:按照展示付费,品牌旗舰店和大牌30万一个月的展示付费。
AMAZON站内PPC广告,有哪些因素决定其展现排名?
01.出价。 在竞价系统里面是个重要因素。但是不是长久之计,亚马逊毕竟注重用户体验,另外从产品成交赚取的佣金也许更多。对于广告刚起步的时候,可以考虑一下。
02.关键词热度。 竞价这个词的人越多,你排在前面的机会就越小,成本就越高。可以通过关键词工具和站内结果数来判断一下。
03.点击率。 刚一开始,亚马逊会给你一些展示,假如你的点击率很低,也会影响你的展示次数和排名。
04.转化率。 转化率是用户体验和相关性的一个重要指标。可以使用卖家精灵CPC店铺数据。
05.相关性。 相关性是A9算法里面的一个重要因素。直接影响用户体验和转化率。所以,竞价的关键词,search terms或标题里要有。
06.用户满意度。 这涉及到你的Rating值,评分低的Listing做广告很累的。
哪些产品适不适合做CPC?
1. 太冷门的产品,搜索结果很少的产品,一搜索只有几页在卖;
2. 血海产品,太热门的产品,竞争大,转化率低;
3. 好评数量少,整个页面优化很差,利润低的产品;
哪些产品适合做广告?

1. 客单价高;
2. 第一无二,高科技的产品;
3. 有核心竞争力的产品;
4. 至少有15条VP评价的新品;
5. 有多个变体的产品。
错误的广告思维:
1. 过分控制ACOS;
2. 低预算;
3. 低出价;
4. 投放后不理;
5. 没及时否定无效流量;
6. 不分析报告。

广告的三种方式:
1. Broad Match(广泛匹配)
这种匹配方式给产品带来最大限度的曝光。如果客户搜索词包含所有的广告关键字或其同义词,就会被匹配从而激活广告。客户搜索词可能包含关键字或无序排列的同义词。(包括 类似的词组,单复数形式,拼错的情况,加ing或者不加,与该关键词类似的搜索,以及其他相关的变体搜索。)
2. Phrase Match(词组匹配)
客户搜索词必须与广告关键词相同,或者可在关键词前后增加搜索词,不支持无序匹配。它比BroadMatch的限制性大,广告一般会投放给相关性高的匹配。
Search term: bluetooth speaker bluetooth speaker 会展示
Search term: power bank dark night power bank for car 会展示
search term : kitchen timer kitcher and timer 不会被展示
3. Exact Match
客户搜索词必须与广告关键词完全匹配,或与广告关键词十分接近的词匹配,才能显示广告。Exact Match是限制性最大的匹配类型,但与顾客搜索的相关度最高。
如何建立一个合理的campaign和Ad Groups 的结构:

模式1:
campaign
Budget and settings
Ad group1 ad group2 ad group3
Ads kw ads kw ads kw
局限在于不能够智能分配预算,互相之间是竞争的
模式2:

针对1个sku(如果有变体,选一个转化率高的sku做)
广告预算的设置能影响哪些因素:每日最大广告组, 广告活动计划,广告帐户这三个层级的广告消费区设置最大广告消费,层级越大,预算相应的应该越大。
有没有被恶搞,看customer search term report, 点击率上升得有点不正常,转化率下降,ACOS增加。

如何设置关键词出价:
1. 不用默认出价;
2. 不用系统推荐出价。新广告质量度低,一般出价都比推荐出价高,才能获得首页广告位;我们需要选择价格区间最高的上面加上0.2-0.5美金。
如何设置PPC的预算:
1.Budget: 根据我们的自身情况,调节我们的预算,直到预算不被消耗完就是我们最初的合理预算。
2.词组Phrase的预算=广泛broad预算x1.5
精准Exact预算=词组phrase预算x1.5
这个预算的原理来源是我们后台的BID+功能,在原有的基础上增加0.5倍